醫保巨變 藥企營銷被徹底顛覆
作者：佚名 來源:醫藥網 2018-3-30 
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目前虛高價格的藥品將會被廉價藥品、性價比高的藥品所替代。
在按病種等包干制下，醫生為醫院節省的成本越多，很可能獲得的獎勵越多，而當合法獎勵如果大于等于或者略少于回扣時，也就沒有動力去拿回扣，況且還會迫于醫院、科室給予的真正監督。
藥品生產經營企業在營銷過程中沒有必要再采用“高定價、暗回扣”的非法營銷模式。藥品生產經營秩序將恢復正常，彼此之間的競爭不再是商業賄賂的競爭，而是質量、價格、服務、效率、管理的競爭，這種競爭環境下，醫藥企業的競爭規則將發生根本改變。
隨著國家醫療保障局的成立，醫保改革的加速，醫生薪酬激勵機制的逐步建立，藥企傳統的競爭規則將徹底顛覆。
請注意：“國辦發〔2017〕55號”文件提出的改革目標是：全面推行以按病種付費為主的多元復合式醫保支付方式。各地要選擇一定數量的病種實施按病種付費，國家選擇部分地區開展按疾病診斷相關分組（DRGs）付費試點，鼓勵各地完善按人頭、按床日等多種付費方式。
到2020年，醫保支付方式改革覆蓋所有醫療機構及醫療服務，全國范圍內普遍實施適應不同疾病、不同服務特點的多元復合式醫保支付方式，按項目付費占比明顯下降。
記住：到2020年，醫保支付方式改革覆蓋所有醫療機構及醫療服務。時間緊迫，必須轉型，過去靠回扣致勝的營銷模式，真的日子不多了。
注釋：本文參考了《醫保付費機制改革顛覆藥企市場競爭規則》，作者：陽艷麗 牛正乾
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