4+7集采為何浙江企業(yè)成贏家？行業(yè)洗牌效應CRO也受波及？
作者：醫(yī)藥網 來源:醫(yī)藥網 2018-12-14 
打印內容
沒有成本優(yōu)勢的MAH制企業(yè)，該如何選擇產品？
MAH試點第一家研發(fā)和生產分離的安必生贏得本次競價，中標單價為3.876元。孟魯司特只有安必生一家通過一致性評價，若未來其它企業(yè)加入競價，MAH制企業(yè)能否競爭得過其它企業(yè)仍待時間證明。
從成本角度看，生產外包意味著需要讓利一部分給代加工企業(yè)，如果各個環(huán)節(jié)都需要采購解決，除非各環(huán)節(jié)的成本都低于競爭對手獲得最終的成本領先，否則MAH制企業(yè)在成本競爭中不具備優(yōu)勢。因此，對于MAH制企業(yè)而言，供應鏈管理將是企業(yè)最核心的環(huán)節(jié)。MAH還要承擔項目外包所導致的信息不對稱所帶來的風險。
若帶量采購的規(guī)則長期存在，MAH制企業(yè)必須爭首仿，做難度大、門檻高的產品，才有可能與原料藥制劑一體化企業(yè)展開成本競爭。
3、行業(yè)淘汰如何“蝴蝶效應”？
為什么“帶金銷售”模式面臨消亡？
擬中選藥品價格大幅下降，將會擠壓包含在銷售價格中的銷售費用、市場推廣成本等；帶量采購不需要醫(yī)院“過會”就可以進院采購，降低藥品進入醫(yī)院的成本；帶量承諾及時還款降低了企業(yè)占款和融資成本；聯(lián)盟采購，將中選藥品納入臨床路徑管理，制定用藥指南，可顯著降低市場推廣成本。這意味著過往的“帶金銷售”模式將隨著“帶量采購”而面臨消亡。
哪些醫(yī)藥代表將失業(yè)？轉型機會在哪？
由于政策已經取代了目前銷售市場崗位的工作內容，過期原研藥的醫(yī)藥代表將面臨失業(yè)，化學藥仿制藥的各層級代理將面臨無代理可做的困境。
唯一可能的機會就是轉型原料藥制劑營銷一體化的企業(yè)或從進口產品中找尋機會。但是，進口仿制藥項目如果沒有技術門檻也可以中止了，畢竟歐美的生產成本比國內高，進口還要運輸費用，最終價格將無法與原料藥制劑營銷一體化企業(yè)抗衡。
未來存在營銷費用的將是新藥、手術用藥、兒童用藥和中藥。但是，新藥和手術用藥傾向于自營，中藥通常已有代理商在運營，新的機會越來越少。
哪些CRO在研項目面臨毀約？
CRO企業(yè)將面臨大量仿制藥在研項目毀約，特別是本次采購招標采購價格小于1元的苯磺酸氨氯地平片、利培酮片、厄貝沙坦片、賴諾普利片、頭孢呋辛酯片、馬來酸依那普利片、富馬酸替諾福韋二吡呋酯片、恩替卡韋分散片、蒙脫石散、瑞舒伐他汀鈣片、福辛普利鈉片和阿托伐他汀鈣片。對于想加入上述仿制藥競爭還在排隊等獲批的中小企業(yè)，可能還沒有參與競爭就要輸在生產成本上了。
哪些立項要特別謹慎，即便大企業(yè)也要多掂量？
一些競爭激烈而又爭首仿藥無望的產品，例如替格瑞洛片。即使浙江京新、浙江華海、成都倍特、揚子江、正大天晴、先聲、北京嘉林這些大企業(yè)參與競爭立項時，也要掂量自己的成本，估算最終的定價，判斷自己能不能參與競爭。
上篇：
下篇：
甘公網安備 62010202003333號