普藥營銷尋高效對接終端之道
作者：佚名 來源:醫藥網 2016-7-29 
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未來終端模式應該是搭建終端管理平臺，提供解決方案。專家建議，普藥的營銷規劃應先從產品規劃做起，找出特色產品，并積極打造一支普藥營銷團隊。此外，從被動銷售轉向主動，并制定清晰的市場策略，確定營銷是以醫療市場還是零售市場為導向。
伴隨著終端模式進入平臺期，終端未來不是找產品而是找平臺，上游企業搭建平臺，下游隊伍則是找平臺。此外，終端控銷對代理商也提出了一定標準。一般來說，要有良好的區域終端網絡，對藥店、診所等目標終端進行無縫覆蓋，并且嚴格執行公司規定的銷售政策，合作廠家和產品少，沒有直接競爭產品，且足夠重視公司的產品。
在業界看來，由于百強連鎖產品趨于飽和，門檻和維護成本都比較高，而且隨著單體藥店越來越少，過于分散不利于管理。因此，一定時期內都將以中小連鎖形態存在，中小連鎖將成為零售終端重要組成力量。隨著基層零售市場的下沉，縣域連鎖藥店的發展也非常可期。
據悉，本屆展會同期還舉辦“2016藥店采購對接會”，旨在為參展企業尋找到更加高效的對接的渠道。據悉，廣州康愛多、貴州一樹等80多家連鎖藥店的負責人報名并到場參與采購對接。
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