九部委誓摘醫(yī)藥“毒瘤” 新一輪整治風暴將至
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網 2016-7-22 
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2013年12月，葛蘭素史克宣布取消醫(yī)藥代表的個人銷售指標，醫(yī)藥代表的薪酬將和其向醫(yī)生提供服務的質量、專業(yè)知識以及公司業(yè)務的整體表現掛鉤，而不再和醫(yī)生的開藥數量掛鉤。
上述舉措給GSK帶來很大陣痛，大量醫(yī)藥代表隨后主動或被動離職。2014年6月開始，來自上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫(yī)藥代表們對GSK中國裁員及不再與他們續(xù)簽勞動合同一事向各地有關部門提出勞動仲裁和法律起訴；2015年1月14日，葛蘭素史克中國區(qū)再度大幅裁員。
GSK取消銷售業(yè)績與收入硬性掛鉤、更改學術會議費用支付模式的兩大舉措，無疑加大了其藥品等推廣難度。
不過，在劉檢看來，回到藥物通過正常渠道獲益本身永遠是臨床推廣并取得醫(yī)生認可的主流，這最終會形成GSK的市場競爭優(yōu)勢。“做個醫(yī)技高超獲得社會尊重體現個人社會價值仍然是醫(yī)生這一特殊群體的主流需求，醫(yī)生不想被妖魔化。而廠家的學術支持是醫(yī)生獲益的主要渠道，也是國際通行并被認可的。對金錢的需求人人都有，但合理體面的獲取更重要。”
“目前很多企業(yè)做不到GSK的模式，只能先從日常推廣行為合規(guī)開始，但至少有一半企業(yè)不會去做。”劉檢表示。
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣則向21世紀經濟報道記者表示，藥企等做到合規(guī)性還有一定差距。他說：“需要強化市場部門，進行專業(yè)化推廣，避免帶金模式；同時，強化院外銷售，強化對醫(yī)院資源的對外疏導；而且，在不同區(qū)域采取不同的營銷模式，與更多的經銷商合作。”
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